【改善できる】AmazonFBAで儲からない8つの理由！稼ぐための12の対策も紹介

「AmazonFBAって儲からないのは本当？」
「儲からないときの対策を知りたい」
「AmazonFBAにはどんな魅力がある？」
このようなお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。

結論、AmazonFBAはポイントを押さえれば稼げます。ただし、利益を出せるように戦略を立てて実行することが重要です。

• AmazonFBAが儲かる理由
• 儲からないと言われる理由
• 知っておくべき手数料の話
• 儲からないときにやるべき対策
• FBAの利用をおすすめする理由

本記事を読めば、AmazonFBAで儲けるポイントがわかります。ぜひ最後までお読みください！

【結論】AmazonFBAで儲からないは嘘！理由をサクッと解説

FBAとは「フルフィルメント by Amazon」の略称です。Amazonが出品者に代わって、受注や発送業務などを行ってくれるサービスを指します。

Amazonが利用者にとったアンケートによると、FBAを導入した出品者のうち、74.9％が売上増を実感しているようです。

特に重要なのは仕入れ先と商品の選定です。「儲からない」と言っている人は、採算の合わない状態で出品している可能性があります。AmazonFBAで儲けるためには、商品を安く仕入れるか付加価値を高めることで、経費や手数料を加味しても利益が出るようにすることが大切です。

AmazonFBAで儲からないと言われる8つの理由

AmazonFBAが儲からないと言われる理由は以下の8つです。

1つずつ解説していくので、ぜひ参考にしてください。

1. FBA利用料が高い

Amazonで商品を販売する際は、小口出品と大口出品の2種類から選びます。小口出品は1商品につき100円と販売手数料のみなので、コストを抑えられます。ただし、1ヶ月に49個までしか出品できません。

一方大口出品は、月の出品数が無制限です。

ビジネスとしてAmazonを使用するなら、制限がなく、出品面で優遇されている大口出品を選んだほうが良いでしょう。しかし、商品が売れなければ利益を大きく減らす原因になります。

現在小口出品を利用している方は、関連記事「【悲報】Amazonで小口出品は売れない？6つの理由と売れるためにすべき対策を徹底解説」もあわせて参考にしてください。

2. 手数料が高い

AmazonFBAは、利用料だけでなく手数料もかかります。主な手数料は「配送代行手数料」と「在庫保管手数料」の2つです。

配送代行手数料は、商品の梱包や出荷などを委託する際に発生します。商品ごとに必要で、サイズや重量が大きくなるほど金額は高くなります。在庫保管手数料は、Amazonの倉庫へ保管するために必要です。

3. 倉庫配送料がかかる

AmazonFBAを利用して販売する場合は、商品を専用の倉庫に輸送する必要があります。倉庫への配送料がかさむと利益が少なくなる可能性があるため、注意が必要です。

配送料は段ボール1箱ごとにかかるため、できる限り商品をまとめるのが料金を抑えるポイントです。

4. 返品対応で一方的に損をすることがある

Amazonは「お客様が正しい」という理念のもとでサービスを展開しています。そのため顧客が返品を求めると、たとえ出品者に非がなかったとしても返金対応が行われてしまうのです。

残念ながらAmazonには、悪質な顧客も存在します。まれにあるのが、購入した商品を中古品にすり替えてAmazonに返品するやり方です。返金されると出品者は利益を得られません。

たとえシリアルナンバーを控えていたとしても、対応に時間がかかることも。そのため、何万円もする高額な商品はAmazonでの販売には向いていないといえます。

5. カートボックスを獲得できていない

カートボックスとは、Amazon商品ページの「カートに入れる」ボタンを含むエリアのことです。ユーザーが「カートに入れる」「今すぐ買う」を選択して商品を購入する際には、カートボックスを獲得している出品者の在庫がカートに入る仕組みです。

カートボックスを獲得できていないと「こちらからもご購入いただけます」という箇所に自分の商品が表示されます。ユーザーのカートに入りづらくなるので、なかなか儲からなくなってしまうのです。

6. FBAに向いていない商品を扱っている

たとえば、回転率の低い商品は、売れるまでに時間がかかるので、在庫保管手数料が高くなりやすいです。

また、サイズが大きく重量がある商品ほど、配送代行手数料が高くなってしまいます。

このように、FBAに不向きの商品を扱っていると、手数料がかかってしまい、儲からないと感じる原因になるので注意が必要です。

なお、FBAに向いていない商品を自己発送することになる方は、関連記事「【解決】Amazon自己発送を安くできるサービス5選！ベストな配送方法の選び方も解説」で最適な配送方法を選択しましょう。

7. 販売コストが高い

Amazon FBAで儲からないという人の中には、商品の販売にかかるコストが高くなってしまっているケースがあります。

広告は短期間で商品の認知度を高められるサービスですが、配信するのに費用がかかります。費用対効果が悪い場合、販売コストばかりがかかってしまい、手元に残る利益が減ってしまうでしょう。

広告を利用している方は、成果が出やすい設定に見直す必要があります。

広告コストにお悩みの方は、関連記事「【効果倍増】Amazon広告の出し方6ステップ！成果が出やすい設定方法も詳しく解説」もぜひ参考にしてください。

8. 価格競争に巻き込まれている

Amazonは1つの商品に対して、複数のセラーが出品する（相乗り出品）仕組みがあるので、価格競争が起こりやすくなっています。

複数のセラーが自分の商品の売上を上げるために、カートボックスの獲得を目指して、販売価格の値下げを行います。そのため、自分の希望する価格で商品を販売できず、あまり儲からないと感じる原因になるでしょう。

なお、相乗り出品による価格競争にお悩みの方は、関連記事「【今すぐ行動】Amazonの相乗り出品を排除する方法3パターン！3つの対策方法も解説」をあわせてご一読ください。

AmazonFBAで儲からないなら知っておくべき手数料の話

Amazon FBAは利用に応じて手数料が発生します。具体的にかかる手数料は、以下の3つです。

1. 配送代行手数料
2. 在庫保管手数料
3. その他手数料

儲かっていないのであれば、あらかじめかかる費用を把握して、適切な販売価格に設定するか、仕入れ価格を見直しましょう。

1. 配送代行手数料

配送代行手数料とは、受注後のピッキングや梱包などに伴う注文に応じて発生する費用です。

配送代行手数料は以下のとおりです。

分類	寸法	重量	配送代行手数料
小型	25x18x2.0cm以下	250g以下	288円
標準	35x30x3.3cm以下	1kg以下	318円
標準	40cm以下	2kg以下	434円
標準	50cm以下	2kg以下	465円
標準	60cm以下	2kg以下	485円
標準	80cm以下	5kg以下	514円
標準	100cm以下	9kg以下	603円
大型	60cm未満	2kg未満	589円
大型	80cm未満	5kg未満	712円
大型	100cm未満	10kg未満	815円
大型	120cm未満	15kg未満	975円
大型	140cm未満	20kg未満	1,020円
大型	160cm未満	25kg未満	1,100円
大型	180cm未満	30kg未満	1,532円
大型	200cm未満	40kg未満	1,756円
特大型	200cm未満	50kg未満	2,755円
特大型	220cm未満	50kg未満	3,573円
特大型	240cm未満	50kg未満	4,496円
特大型	260cm未満	50kg未満	5,625円

Amazon FBAでは、商品のサイズと重量に応じて細かく手数料が設定されています。自分の扱う商品がどれに該当するか確認し、利益計算に活用してみてください。

2. 在庫保管手数料

在庫保管手数料は、商品を保管している期間と体積に応じて発生する費用です。

計算方法は以下のとおりです。

月額基準金額は以下の表のとおりです。

在庫期間	45cm x 35cm x 20cm 未満、9kg未満	45cm x 35cm x 20cm 以上、または9kg以上
1〜9月	5.676円（3.10円※）	4.37円（3.10円※）
10〜12月	10.087円（5.50円※）	7.76円（5.50円※）

※カッコ内は、服&ファッション小物、シューズ&バッグの手数料です。

3. その他手数料

Amazon FBAの手数料は「配送代行手数料」と「在庫保管手数料」の2つからなります。

しかし、利用方法によっては以下のような手数料もかかります。

各手数料の詳しい料金を知りたい方は、Amazon「フルフィルメントby Amazon(FBA)サービス概要」で確認しましょう。

なおTas公式LINEでは、Amazonを利用した物販ビジネスを軌道に乗せ、事業を拡大していくのに役立つ限定メルマガや動画を無料配布しています。ぜひ無料登録して受け取ってくださいね！

AmazonFBAで儲からないときにやるべき12の対策

AmazonFBAで儲からないときは、以下の12の対策を参考に改善に取り組んでみてください。

1つずつポイントを解説します。

1. FBA料金シミュレーターを使用する

FBA料金シミュレーターとは、Amazonが提供している出品者向けの手数料計算ツールです。Amazonで出品するために必要な販売手数料や、利益額を計算できます。一般ユーザーでも無料で簡単に利用可能です。

FBA料金シミュレーター使用手順は、以下のとおりです。

なお、手数料だけでなく関税や消費税も含めた細かい仕入れ価格の計算方法は、YouTube動画「【これで完璧】 中国輸入で１つあたりの商品仕入れ価格を算出する方法をアニメで分かりやすく解説します！ 【仕入れ単価計算】」で詳しく解説しています。しっかり儲けを出していきたい方は、ぜひあわせて参考にしてください！

2. リサーチを徹底する

Amazonでの物販で稼ぐにはリサーチが大切です。売れやすくて利益も確保できる商品を徹底的に調べる必要があります。

なお、リサーチに使えるおすすめツールは、取り組む物販ビジネスによって変わります。

それぞれのツールに関する解説動画、もしくは解説記事は以下の表にまとめました。

目的	おすすめツール	解説動画・記事
せどり・転売	セラースケット	YouTube動画「【せどり・転売】 利益計算から仕入れを超時短!? 電脳せどりリサーチに活用できる便利ツールを紹介！」
OEM	セラースプライト	関連記事「【使い倒してわかった】セラースプライトの使い方と17の機能を完全網羅！画像付きで詳しく解説」 ※クーポンコードあり

リサーチを極めるにはツールが不可欠なので、ぜひ活用してみてくださいね。

3. 配送料を抑える

利益率を上げるなら、送料を最小限に抑える必要があります。AmazonFBAの配送料は、以下によって変動するので覚えておきましょう。

Amazonは、定期的に提携する運送会社を変更する傾向にあります。

4. 仕入れ値を抑える

AmazonFBAで儲けるためには、仕入れ先選びが重要です。仕入れ値を抑えられれば、利益率は上がります。

なお、僕がおすすめしている仕入れ先は中国です。中国輸入は商品を安く購入できる上に供給も安定しているため、利益が出やすいからです。

中国輸入で仕入れ先を選定するコツについては、関連記事「中国輸入の仕入れ方法は3種類！工場の選定ポイントやおすすめの代行業者を紹介」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください！

5. 回転率の高い商品を仕入れる

AmazonFBAが儲からない理由の1つに、倉庫への保管手数料があります。保管手数料を抑えるためには、回転率の高い商品を仕入れるのがポイントです。

回転率が高ければ倉庫に商品がたまることがないため、保管手数料が抑えられます。

6. セット売りをする

セット売りは、客単価を上げて利益額を大きくするための手法です。複数個セットのまとめ買いで割引が適用されるようにしたり、関連商品をセットにしたりして販売します。例えばアパレルを「コーディネートした状態で販売する」「親子ペアルックで販売する」などのやり方があります。

「セット価格にするとそれぞれの単価が低くなるから利益が出ないのではないか…」と考える方もいるでしょう。たしかに利益率は下がりますが、全体の利益額は大きくなります。回転率が上がるので、倉庫保管手数料も抑えられますよ。

日用品や食料品であれば、お得感を感じてリピーターになってくれる可能性も高まります。

7. 縦積みできる商品を選ぶ

縦積みとは、同じ商品を大量に仕入れることです。縦積みできる商品を選定することで、Amazon倉庫に納品する配送料を一度にまとめられます。

商品を縦積みする場合、季節性のものや、トレンドのものがおすすめです。シーズン中に販売できそうな個数を仕入れて販売してみましょう。

8. 長期保管の商品を整理する

Amazon FBAは、倉庫に保管する日数が多いほど在庫保管手数料が増加します。さらに、保管期間が365日を超える場合、長期在庫保管手数料がかかります。

9. 単価が高い商品を取り扱う

Amazon FBAで儲けるには、高単価の商品を取り扱いましょう。

低単価よりも高単価の商品を取り扱うことで、手元に残る利益が大きくなります。

10. 販売手数料が低い商品を選ぶ

Amazonで商品を販売する際は、販売手数料も確認が必要です。

たとえば、カメラやパソコン・周辺機器の販売手数料は8％ですが、本やCD・DVDは15％です。販売にかかる手数料が低いほど、売上から引かれる金額が小さくなります。

詳しい手数料については、Amazon「出品にかかる費用」を参照してください。

11. SEO対策をする

自社ブランド販売をしているのであれば、SEO対策で商品の売れ行きが決まると言っても過言ではありません。SEO対策とは、Amazonの検索窓に商品名やキーワードを入力した際、検索結果の上位に自分の商品を表示させるために行う施策です。

SEOを意識した商品ページにしたり、戦略的に広告を出稿したりすることで上位表示を狙います。

Amazonでも通常のSEOと同様、商品名や説明文などにキーワードを盛り込む必要があります。

他にも押さえるべきポイントは、主に以下の3つです。

具体的なSEO対策のやり方は、こちらの記事「【保存版】AmazonのSEO対策9選！上位表示のコツやキーワードの調べ方も解説」で完全網羅しています。ぜひ参考にしてください！

12. FBM（自社発送）の比率を上げる

FBMとは「Fulfilled by Merchant」の略称で「自社出荷」のことです。FBAはAmazonがさまざまな作業を代行してくれる点がメリットですが、手数料や配送料の高さがネックと感じている方もいるでしょう。

実は、手数料は何度も改定されており、FBAに頼りきっていると将来的に消耗する可能性があります。

Amazonせどりで月収1,000万円以上稼いでいる方は、ほとんどがFBMを行っています。Amazonはあくまでもスタートです。今後楽天や自社ストアなど、複数の販路を考えている方は、FBMの比率を上げるのがおすすめです。

なお、自己（自社）発送のコツについては、関連記事「【解決】Amazon自己発送を安くできるサービス5選！ベストな配送方法の選び方も解説」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください！

AmazonFBAの利用をおすすめする理由5選

儲からないと言われるAmazonFBAですが、以下のように利用するメリットはもちろんあります。

1つずつ見ていきましょう。

1. 作業時間が減る

AmazonFBAを利用すれば、自分で梱包や発送をする必要がありません。作業時間が減るため、副業のサラリーマンや家事育児が忙しい専業主婦などは、効率的に時間が使えます。

またクレーム対応をAmazonが行ってくれる点もメリットです。Amazonには悪質な顧客も存在します。万が一遭遇してしまった場合、自分で対応するのは大変です。

2. 24時間365日対応してくれる

AmazonFBAは、夜間や休日などにかかわらず24時間365日対応してくれます。そのため出品者は、顧客の要望に合わせて時間を割く必要はありません。

例えば顧客から「平日の昼間に発送してほしい」と言われても、本業がある方は対応が難しいでしょう。しかしAmazonFBAを利用すれば、顧客の要望にこたえられます。

3. 顧客からの信頼度が高くなる

AmazonFBAを利用すると、商品ページに「primeマーク」がつき「Amazon.co.jp」からの発送になります。知らない出品者よりもAmazonから発送されるほうが顧客は安心するため、信頼度を高められます。

またprimeマークがついている商品は「通常配送が無料」「決済から配送までの期間が1〜2営業日」です。

AmazonFBAにある商品は、早く届くことが保証されているので安心して購入してもらえるわけです。

4. カート獲得率が上がる可能性がある

カート獲得とは、商品ページの「カートに入れる」ボタンの下部に出品者名が表示されることを指します。

顧客は出品者名が表示されている商品を購入する可能性が高いため、AmazonでせどりをするならFBAの利用は必須です。

ただし、優遇されるのは大口出品に登録している場合のみです。カート獲得には、評価数や売上など他の条件も関係する点にも注意しましょう。

5. 海外発送ができる

AmazonFBAを利用すれば、海外の顧客にも商品を発送できます。

さらに面倒くさい発送作業は、Amazonが代行してくれます。作業時間の手間が省けるのは、うれしいポイントです。

ただし、注意点もあります。海外に発送する場合は日本よりも輸送時間が長いため、梱包はより丁寧に行わなければなりません。

さらに「航空危険物」「輸入禁止品」ではないかどうかも、確認する必要があります。航空危険物は、セラーセントラルで「海外配送を有効にする」をあらかじめ無効にしておくのがおすすめ。購入されてしまった場合は、注文をキャンセルすると同時に、理由を記載した説明文を送りましょう。

ぜひこの記事を参考に、AmazonのFBAをうまく利用して、物販ビジネスを拡大していきましょう。

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