この記事ではAmazon大型セールで成果を出すための施策について徹底解説します。
「大型セールはとりあえず参加すれば売れるよね」
と思っている方もいるかもしれませんが、それは非常に勿体ない考え方です。
大型セールへの参加前に知っておくべきこと
大型セールに参加するにあたって、以下のポイントを押さえることが重要です。
- 事前準備：セール前にどのような準備をすべきか。
- セール時の設定：セール中のおすすめ設定は何か。
- セール後の立ち回り：セール後にどのように動くべきか。
これらのステップを踏むことで、大型セールを最大限に活用し、売上を伸ばすことができます。
Amazonのビッグセールとは？
Amazonには年末のブラックフライデーと夏のプライムデーという2つのビッグセールがあります。これらのセールは、売上を大きく伸ばす絶好の機会です。
さらに、Amazon以外にも楽天のスーパーセールやQoo10のメガ割など、他のプラットフォームでも強力なセールイベントが開催されています。特にAmazonでは、ジャンルや季節ごとのセールイベントも多数あり、その中でもブラックフライデーとプライムデーは特にインパクトがあります。
成功するセラーとそうでないセラーの違い
2023年からは秋のプライムデーも開催され、夏のプライムデーと同等以上の成果を出すセラーも増えています。しかし、セールで大きな結果を出すセラーとそうでないセラーの違いはどこにあるのでしょうか？
それは、セールに参加するだけではなく、事前の準備や戦略がしっかりしているかどうかです。「セールに参加して割引率を競合よりも高くすればいいんじゃないの？」という考え方は間違っていませんが、それだけでは大した成果は得られません。
長期的な視点でのセール参加
短期的な利益を追求するのではなく、SEO対策としてセールを活用することで、長期的な売上向上を目指すことが重要です。例えば、赤字でもいいから販売実績を稼ぐことで、将来的な売上につなげる戦略を取ることが求められます。
このブログでは、大型セールを効果的に活用し、売上を大きく伸ばすための具体的な施策を紹介していきます。次回のセールに向けて、しっかりと準備を進めていきましょう。
（実績者の声：【Tas Media】指導した方たちとの対談動画）
セールイベントへ参加すべき商品とそうでない商品
1. セールへ参加すべき商品
セールイベントに参加するにあたって、すべての商品が適しているわけではありません。ここでは、特にセールに参加すべき商品について解説します。
1.1 AmazonでSEO対策をしたい商品
まず、AmazonでのSEO対策を強化したい商品です。販売実績を伸ばすことがSEO対策に直結します。特に、プライムデーやブラックフライデーといった大型セールは、AmazonがテレビCMやネット広告、インフルエンサーのPRなどで大々的に告知します。この機会を利用して、一気に販売実績を積み上げることがSEO対策に非常に効果的です。
例えば、ある家電カメラの商品は、平常時には主要キーワードで10位前後、平均日販数40個、小カテゴリーランキング15位程度でしたが、セールイベントに参加したところ、1日で100個売れました。その結果、自然検索結果で3位にランクアップし、セール後も継続的に売上が伸びるようになりました。
1.2 消耗品やリピート購入する類の消費財
次に、消耗品やリピート購入が見込まれる消費財です。これらの商品は、セール時に大量に買いだめされる傾向があります。例えば、美容系商材で初めてセールを実施した際、既存の顧客から「普段使っている商品をセールでまとめ買いできるのはうれしい」と多くの声が寄せられました。
結果として、セール期間中に1ヶ月分の通常売上を記録し、セール後もリピート購入の頻度が前年比で11%増加しました。消費財とセールの相性は非常に良く、特に口コミでレビューがされやすい商材はさらに効果的です。
2. セールへ参加すべきでない商品
次に、セールイベントに参加すべきでない商品について解説します。
2.1 利益最大化のフェーズに入っている商品
利益最大化のフェーズに入っている商品は、セールに参加することで短期的な売上増加を見込めるものの、長期的な利益機会を失うリスクがあります。例えば、トレンドのファッションアイテムをセールで値下げした場合、短期的には売上が伸びるかもしれませんが、その後の売上が大幅に減少し、商品の価値が低下することがあります。
2.2 一度購入したら再購入は基本しない高単価な商材
高単価で一度購入すると再購入の必要がない商品も、セールには不向きです。これらの商品は、価格が下がったことによる短期的な購入意欲の喚起よりも、ブランドの価値や商品の品質が重要となります。例えば、エルメスのバーキンが大幅値下げでセールされると、一時的には売れるかもしれませんが、ブランド価値が大きく損なわれるリスクがあります。
商品ごとの戦略
各商品の特性に応じて、セールに参加するかどうかを判断することが重要です。消耗品やリピート購入が見込まれる商品はセールに積極的に参加し、利益最大化のフェーズにある商品や高単価な商品は慎重に判断しましょう。
セールイベント前の仕込み
セールイベントで成功するためには、事前の準備が非常に重要です。ここでは、セールイベント前に行うべき具体的な仕込みについて解説します。
1. 公式セールへの申請
初心者の方がよく勘違いするのが、価格を変更してセール価格を設定するだけでセールに参加できると思ってしまうことです。しかし、これでは公式のセールバッジがつかず、目立つことができません。セールイベントに正式に参加するためには、公式セールへの参加申請が必要です。
申請には主に2つのパターンがあります：
- 担当者から案内されるもの：これは最上位の方法で、過去の実績によって左右されます。例えば、週に50〜80万円以上の売上があれば案内が来ることがあります。
- タイムセールに自分から申請するもの：セラーセントラルの広告メニューからタイムセールページへ移動し、イベントごとのセール申請を行います。
2. 公式セールの割引率調整
セール期間中に売れやすい理由の一つは、値引き額以上にそのタイミングでしか買えないという心理的な効果があります。例えば、同じニーズを満たす商品が二つあり、どちらも同じような内容なら安い方が選ばれます。
競合のセール価格を把握し、自分たちの商品を適切な割引率で設定することが重要です。最低割引率で設定するだけではなく、競合と比較して優位に立てる価格設定を心がけましょう。
3. 外部での仕込み
セール前には外部での仕込みも欠かせません。特にインフルエンサーやYouTuber、各種メディアへのプロモーションが効果的です。
セールイベントにおいては、以下の優先度で外部仕込みを行うことが推奨されます：
- インフルエンサー：依頼の工数が少なく、対象となる依頼先が多いため、セールイベントとの相性が良いです。インフルエンサーがPR投稿をすると、他のユーザーのタイムラインにも表示されやすく、購入につながります。
- YouTube：YouTuberがセールタイミングで動画を上げることで、購入に繋がる可能性が高いです。
- メディア：主要メディアでの露出も、セールの告知に効果的です。
外部トラフィックを活用することで、AmazonのSEOアルゴリズム的にも高く評価され、セールの成功に繋がります。
セール前の準備まとめ
セールイベント前の準備としては、以下の3つを確実に行うようにしましょう：
- 公式セールへの申請
- 割引率の調整
- 外部での仕込み
これらの準備をしっかりと行うことで、セールイベントでの成功確率が大幅にアップします。次のセールに向けて、しっかりと準備を進めましょう。
広告設定
セールイベントで成功するためには、効果的な広告設定が欠かせません。ここでは、セール前後の広告設定について詳しく解説します。
セール1週間前
セール1週間前には、広告設定をしっかりと整えておくことが重要です。特に、検索順位を高い位置で維持するためには、以下のポイントを押さえておきましょう。
- 広告を強めに配信：CVR（成約率）が低くなることを前提にしても、広告配信を弱めたり絞ったりせずに、強めに配信することが推奨されます。これは、セール時にリマーケティング広告（リマケ）を効果的に使うためのオーディエンスを集めるためです。
- SEO対策：セール前には、広告を強めに配信することで、SEO対策としても有効です。検索順位を維持し、セール時に一気に売上を伸ばすための準備をしましょう。
セール期間中
セール期間中は、CVRが平常時より大幅に上昇するため、広告設定もこれに合わせて調整します。
- 入札単価を1.5倍に設定：入札単価を通常の1.5倍に設定し、広告の競争力を高めます。
- 日予算を10倍に設定：日予算を通常の10倍に設定し、セール期間中の大幅な売上増加に対応します。
- 時間帯別の広告配信設定：セール期間中は、初動とラストの時間帯が特に盛り上がるため、これらの時間帯に重点的に広告を配信します。例えば、セール開始直後や最終日のラスト2時間に広告を集中させることで、効果的に売上を伸ばすことができます。
- リマーケティングの活用：過去30日以内に自社商品ページを訪れたユーザーをターゲットにしたリマーケティング広告を強化しましょう。これにより、セール期間中に逃した顧客を呼び戻すことができます。
セール後1週間
セール後1週間は、売上が落ちやすい期間ですが、ここでも適切な広告設定が重要です。
- 入札単価を70%に調整：成約率が低下するため、入札単価を通常の70%に設定し、広告費を抑えながら運用します。
- 平常時の入札設定を維持：セールで良い実績を獲得した商品については、平常時の入札設定を維持することで、広告スコアを活用して高い位置に広告を配置することができます。これにより、セール後の閑散期でも一定の販売を維持できます。
広告設定のまとめ
セール前後の広告設定は、セールの成功に直結します。以下のポイントをしっかりと押さえておきましょう。
- セール1週間前：広告を強めに配信し、SEO対策を強化。
- セール期間中：入札単価を1.5倍、日予算を10倍に設定し、時間帯別の広告配信とリマーケティングを活用。
- セール後1週間：入札単価を70%に調整し、必要に応じて平常時の入札設定を維持。
これらの広告設定を実践することで、セールイベントでの売上を最大化し、長期的な成長に繋げましょう。
追うべき指標
セール施策の効果を最大限に引き出すためには、適切な指標を追うことが重要です。ここでは、主に追うべきデータとその活用方法について解説します。
1. ビジレポデータ
ビジレポデータは、Amazon販売全体のパフォーマンスを把握するために重要なデータです。具体的には、以下の項目を確認しましょう：
- 売上
- 注文数
- セッション数
- ユニットセッション率
これらのデータを分析することで、どの商品がどの程度売れているか、どのくらいの頻度で顧客が商品ページを訪れているかを把握できます。
2. 広告データ
次に重要なのは、広告キャンペーンマネージャーから取得できる広告データです。以下の項目に注目しましょう：
- 広告売上
- 広告注文数
- 広告インプレッション数（広告表示回数）
- 広告クリック数
- CVR（成約率）
- 広告費
ビジレポデータと広告データを組み合わせることで、オーガニック売上と広告売上の比率を把握し、広告の効果を最大化するための施策を考えることができます。
3. 案件先データ
セール前の仕込みでインフルエンサーやYouTuberに依頼した場合、その効果を測定するために案件先データを取得します。具体的には、以下のデータを確認しましょう：
- 案件先からのリンク経由での成約数
- 案件先からの売上
これらのデータをもとに、どの案件先が効果的だったかを評価し、今後のマーケティング施策に活用します。
データの活用方法
これらのデータを適切に活用することで、セール施策の効果を最大限に引き出すことができます。例えば、ビジレポデータと広告データを分析して、どの広告が最も効果的であったかを特定し、次回のセールでの広告戦略に反映させます。
また、案件先データを分析することで、どのインフルエンサーやYouTuberが最も効果的であったかを把握し、今後の案件依頼に役立てることができます。
おすすめのデータ管理ツール
データを効果的に管理するためには、以下のツールを活用することをおすすめします：
- Google Analytics（GA）：自社ドメインの流入データを分析。
- Amazonのビジレポツール：売上や注文数、セッション数などのデータを取得。
- 広告キャンペーンマネージャー：広告データを詳細に分析。
まとめ
セール施策を成功させるためには、データを適切に追い、分析し、それに基づいた施策を行うことが重要です。以下の3つのデータソースをしっかりと追いましょう：
- ビジレポデータ
- 広告データ
- 案件先データ
これらのデータをもとに、次回のセール施策を改善し、より大きな成果を目指しましょう。
今回のまとめ
今回のブログ記事では、Amazonの大型セールで成功するための具体的な施策について詳しく解説してきました。ここまでの内容を振り返り、次回のセールに向けて再確認しましょう。
大型セール施策の総復習
- セールイベントへ参加すべき商品とそうでない商品があることを理解する
- 参加すべき商品：SEO対策をしたい商品、消耗品やリピート購入が見込まれる商品
- 参加すべきでない商品：利益最大化のフェーズに入っている商品、高単価で一度購入したら再購入の必要がない商品
- セールイベント前の仕込み
- 公式セールへの申請
- 割引率の調整
- 外部での仕込み（インフルエンサー、YouTube、メディア）
- 広告設定は1週間前、セール期間、セール後1週間の3段階で考える
- セール1週間前：広告を強めに配信し、SEO対策とリマーケティングの準備
- セール期間中：入札単価と日予算を大幅に増やし、時間帯別に広告を配信
- セール後1週間：入札単価を調整し、適切に広告を運用
- 追うべき指標
- ビジレポデータ：売上、注文数、セッション数、ユニットセッション率
- 広告データ：広告売上、広告注文数、広告インプレッション数、広告クリック数、CVR、広告費
- 案件先データ：インフルエンサーやYouTuberからの成約数、売上
次回のセール施策に向けて
この記事で紹介した施策をしっかりと実践することで、セールイベントでの成功率を大幅に高めることができます。特に、データをもとにした戦略的なアプローチが重要です。次回のセールに向けて、以下のポイントを意識しましょう：
- データをしっかりと追う：ビジレポデータ、広告データ、案件先データを定期的に確認し、仮説検証を行いましょう。
- 事前準備を徹底する：公式セールへの申請や外部仕込みを怠らず、セールに向けて万全の準備を行います。
- 広告設定を柔軟に調整する：セール前後で広告設定を見直し、効果的な広告運用を心がけましょう。
おわりに
今回の内容が、あなたのセール施策に役立つことを願っています。Amazonのアルゴリズムに焦点を当て、競合セラーとの戦略的な戦い方を学び、次回の大型セールで大きな成果を上げてください。
さらに、AmazonOEMに関する詳しいノウハウや最新情報を見逃したくない方は、当ブログの更新をチェックし続けてください。LINE公式アカウントに登録すると、限定動画やマーケティング施策のガイドブックなど、豊富なリソースを無料で手に入れることができます。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。次回の大型セールでの成功を心より応援しています！
