【迷わずできる】Amazon商品ページの作り方10ステップ！売れやすくするポイントも紹介

「Amazonの商品ページの作り方がわからない」
「スムーズに商品ページを作れるようになりたい」
「売れる商品ページを作りたい」

Amazonで出品したものを売れやすくするには、魅力的な商品ページを作ることが重要です。しかし、単純に情報をまとめるだけでは不十分だとわかるものの、具体的にどう作ればいいのかはわからない方は多いのではないでしょうか。

• Amazonの商品ページを構成する要素
• 商品ページの作り方
• 売れる商品ページを作るポイント・テンプレート

今回の記事を読めば、Amazonで売れやすくなる魅力的な商品ページを作れるはずです。これからAmazonOEMに取り組む際は、本記事を参考にしてみてください。

Amazon商品ページの作り方を解説する前に構成要素をサクッと紹介

Amazon商品ページの作り方を把握する前に、出品者側で設定した項目が購入者側でどのように見えるのかみていきましょう。

商品ページを構成する要素は以下のとおりです。

商品画像｜商品タイトル・ブランド名｜商品価格｜商品仕様文

Amazonの商品ページにアクセスすると、ファーストビュー（最初に目にする部分）に画像やタイトルなどの基本情報が表示されます。

商品説明文

下にスクロールすると、商品説明文が表示され、購入者はより詳しい情報を確認できます。商品説明文には、主に特長や使用方法などの情報を設定していきます。

商品コンテンツ（A +）

さらに下にスクロールしていくと表示されるのが、商品紹介コンテンツ（A +）です。商品紹介コンテンツは、画像や動画などを使用して商品・ブランド情報を表現する機能です。

ただし、商品ページによっては、A+がなくて商品説明文のみが記載されているケースもあります。

このように、Amazon商品ページはさまざまな要素で構成されています。各要素を設定して商品が購入される魅力的なページを作成しましょう。

Amazonの商品ページの作り方10ステップ

Amazonの商品ページでは、設定すべき項目がたくさんあります。そこで、作り方を細かく10ステップにわけて解説します。

1. 「Amazonで販売されていない商品を追加します」をクリックする
2. カテゴリーを選択する
3. 商品の基本情報を入力する
4. バリエーションを設定する
5. 出品情報を入力する
6. コンプライアンス情報を入力する
7. 商品画像をアップロードする
8. 商品説明文を入力する
9. キーワードを設定する
10. 商品の詳細項目を設定する

やることはシンプルなので、一度覚えてしまうと効率的に作業を進めやすくなりますよ。それぞれ詳しく見ていきましょう。

1. 「Amazonで販売されていない商品を追加します」をクリックする

Amazonで新規出品する際は、seller central（セラーセントラル）にログインし登録を進めていきます。

具体的な手順は以下のとおりです。

「Amazonのカタログから商品を検索する」の画面で商品名やJANコードを入力して、自分の販売したい商品が出品されていないことを事前に確認しましょう。

2. カテゴリーを選択する

新規登録画面に移ったら、販売する商品に該当するカテゴリーを選択していきます。カテゴリーは「大カテゴリー」→「中カテゴリー」→「小カテゴリー」の順番に選択します。

ただし、商品によってはAmazonから事前に出品許可を取得する必要があります。販売したい商品が該当するのかをAmazonヘルプページで確認してみてください。

3. 商品の基本情報を入力する

カテゴリー選択後は、商品の基本情報を入力しましょう。

具体的には、以下の情報を入力していきます。

メーカー型番以外は必須項目です。正規の内容で入力してください。

4. バリエーションを設定する

販売したい商品のバリエーション（複数のカラー・サイズ）がある場合は設定していきます。

たとえば、以下のような情報を設定します。

5. 出品情報を入力する

続いて出品に関するデータを入力していきます。

出品情報タブを選択して、以下の項目を設定してみてください。

6. コンプライアンス情報を入力する

電池関連の商品を販売する場合は、安全性を保護するためにコンプライアンス情報の入力が必要です。商品に電池が内蔵・同梱されている場合も該当します。

具体的な該当商品は以下のとおりです。

7. 商品画像をアップロードする

Amazonでは最大9枚（メイン画像1枚、サブ画像8枚）の商品画像を登録できます。

画像はユーザーが購入を判断するために重要な要素なので、設定枚数をフル活用して自分の商品をアピールしましょう。

たとえば、以下のような基準が設けられています。

上記以外にも細かく商品画像の基準があるので、詳しくはAmazonのヘルプページで確認してみてください。

8. 商品説明文を入力する

続いて、Amazon商品ページの「商品仕様文」「商品説明文」を入力しましょう。

商品仕様文には、特徴や要素を箇条書きで記載します。たとえば、時計を販売する場合「軽量デザイン」「GPS内蔵」などが考えられます。

商品説明文には、商品情報を簡潔に記載していきます。ユーザーに対して商品の魅力が伝わるようにアピールしましょう。

9. キーワードを設定する

キーワード設定では、実際に商品を表示させたいキーワードを設定します。

たとえば、スマートウォッチを販売する場合、以下のようなキーワードが考えられます。

需要の高いキーワードを設定することで、検索結果で上位表示できる可能性が高まります。

10. 商品の詳細項目を設定する

最後に、以下のような商品の詳細項目を設定しましょう。

細かい部分まで商品情報を書いておくことによって、ユーザーが商品内容を理解しやすくなります。

設定が完了したら「保存して終了」をクリックしてください。以上で商品ページの作成は終了です。

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売れるAmazon商品ページの作り方で重要な2つのポイント

売れるAmazon商品ページを作るために重要なポイントを紹介していきます。

1. Amazonに合わせたフォーマットを把握する
2. 引き出しを増やす

それぞれ見ていきましょう。

これから紹介する内容は、YouTube動画「【一発で】売れるAmazon商品ページを作る方法 【OEMのやり方】」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

1. Amazonに合わせたフォーマットを把握する

商品ページを作る際は、Amazonのフォーマットに合わせることが大切です。これから紹介するフォーマットを意識することで、商品が売れやすくなります。

1-1. 商品タイトル

商品タイトルは「ブランド名＋商品名＋商品を示すキーワード＋CTR・CVRを上げるコピー＋その他キーワード」を意識しましょう。

CTR・CVRを上げるコピーは、商品ジャンルによっては書かないほうがいいケースもあるため注意が必要です。「自動車整備士共同開発」「パーソナルトレーナー監修」などのように、タイトルに華を出すための装飾的な役割があります。

コピーによってCTRが上がるのであれば、商品タイトルに含めましょう。もし、CTRが上がらない場合は、商品タイトル内に余計なワードが含まれてしまうため、SEOのマイナス評価を受ける可能性があります。

1-2. メディア配置

メディアとは商品ページ内にアップロードする画像や動画のことです。マストでおこなうべきなのは、商品画像6枚と動画1本を用意すること。

Amazonでは、商品画像の7枚目までがスマホアプリで表示されるようになっています。特定のカテゴリーだと7枚目以降も表示されるようですが、特殊なケースなので気にしなくて大丈夫です。

メディアの7枚目は、動画に差し替えができます。統計的には、動画を挿入するとカタログのCTRが改善されやすくなります。

動画の制作は画像に比べると作業が面倒です。しかし、1分間の動画から伝わる情報量は、文字に換算すると180万語にもなると言われています。

1-3. SEOワード設定

SEOワードを設定すると、ユーザーがキーワード検索をした際に、自分の商品が上位表示される可能性が高まります。商品ページへのアクセス数に影響が出るため、設定するようにしましょう。

SEOワードを設定する際は、商品名・ブランド名に登録できなかった関連キーワードを設定することが大切です。

ただし、不適切なキーワードは使用すると、Amazonのポリシーに違反する可能性があるため注意が必要です。

なお、AmazonのSEOについては、YouTube動画「【保存版】Amazon SEO対策完全攻略セミナー」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

2. 引き出しを増やす

売れる商品ページを作りたいなら、自分の引き出しを増やすことが大切です。引き出しが増えれば、さまざまな視点から売上につながる施策を検討しやすくなります。

具体的には「競合カタログ」「広い意味で似通ったジャンルの大手企業のLP（ランディングページ）」をスプレッドシートやメモ帳などに保存して定期的に見返すのがおすすめ。

一つひとつのパーツや文言が設置されている理由を考えてみてください。

必要に応じて商品ページに当てはめていくと、売上につながりやすくなりますよ。

売れるAmazon商品ページを作るための3つの画像テンプレート

多くの商品に適用しやすい画像テンプレートを紹介します。

1. 画像1枚目は白抜きの商品本体のみにする
2. 画像2枚目は商品内容を一目で伝える内容にする
3. 画像6枚目は商品の保証内容を訴求する

それぞれを把握し、活用してみてください。

1. 画像1枚目は白抜きの商品本体のみにする

画像1枚目は基本的には白抜きの商品本体のみにしましょう。カテゴリーによっては、人物の着画やパッケージ単体でもよいケースもあります。

Amazonの検索結果には、ベストセラーの帯や商品タイトルなどが表示されます。その中でも、ユーザーの目につきやすいのがメイン画像（画像1枚目）です。

複数の商品の中で自分のメイン画像を目立たせられると、商品ページにアクセスしてもらいやすくなります。

以下を意識して画像を制作してみてください。

2. 画像2枚目は商品内容を一目で伝える内容にする

画像2枚目は「この商品がどういったものか」を一目で伝える内容にしましょう。

例えば、歯磨き粉を販売する際は「モンドセレクション金賞受賞」「累計販売数100万個突破」などの情報をエンブレムで目立たせる施策が考えられます。セラーからすると大したことがなくても、ユーザーにとっては権威性や信頼性を感じられる重要な武器になります。

また「口臭・虫歯予防」「アップルミント味」など、商品の断片的な情報を目立たせる形で提示するのも有効です。商品のおおまかな情報をわかりやすく提示することで、ユーザーは瞬時にどんな商品なのかを理解できます。

3. 画像6枚目は商品の保証内容を訴求する

画像の3枚目以降は商品の詳細説明になりますが、6枚目で保証内容（リスク・リバーサル）を訴求しましょう。

商品画像で保証内容を訴求することによって、ユーザーの購入に対する心理的ハードルを低くしてあげられます。ユーザーは「保証があるなら試そうかな」「失敗してもダメージが少ない」と考えるので、商品が購入されやすくなります。

Amazonの商品ページは、売上を左右する重要なポイントです。この記事で紹介した内容を参考に、売れる商品ページを作成してみてくださいね！

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