【解決】Amazonせどりで儲からない5つの原因！稼ぐためのコツ9選も紹介

「Amazonせどりを始めたが、思ったより儲からない」
「Amazonせどりで儲からない原因を把握したい」
「Amazonせどりで稼げるようになりたい」

Amazonせどりは、商品の価格差を狙うだけのシンプルな仕組みなので、初心者でも始めやすい物販の手法です。

しかし、戦略もなくとりあえず仕入れて儲かるほど簡単ではありません。気軽に始めてみたものの、思うように稼げていない方もいるでしょう。

Amazonせどりで成果を出すには、儲からない原因を把握し、的確な対策を打つ必要があります。

そこでこの記事では、実際に0から月数百万円の利益達成を実現し、120名以上の物販ビジネスを支援してきたTasが、以下の内容を解説します。

• Amazonせどりをおすすめする理由
• 儲からないと言われる理由
• 儲からない人に多い特徴
• Amazonせどりで稼ぐためのコツ

ぜひこの記事を参考に、Amazonせどりで稼げる状態へと改善していきましょう。

儲からないは嘘！Amazonをせどりに使う利点3選

Amazonせどりでは、巨大な市場の恩恵を受けられます。そこで、Amazonというプラットフォームの利点を3つ紹介します。

1. 集客力が圧倒的に高い
2. 便利なFBAが使える
3. 出品から決済までの仕組みが整っている

ひとつずつ見ていきましょう。　

1. 集客力が圧倒的に高い

Amazonは、多くのユーザーが日常的に利用している巨大なオンラインマーケットプレイスです。Amazonの集客力は、圧倒的といえます。

Amazonのプラットフォームを活用することで、数多くの購買意欲が高い顧客に自分の商品を見てもらえるチャンスが増えます。　

2. 便利なFBAが使える

AmazonFBAは、Amazonが商品の保管・梱包・出荷などを代行してくれるサービス。AmazonFBAを利用すれば、自ら手間がかかる梱包や発送をする必要はありません。作業時間を大幅に短縮できるため、副業でせどりをしたい会社員の方でも効率的にビジネスができます。

一部悪質な顧客もいるため、自分でその都度クレーム対応するのはストレスになるでしょう。AmazonFBAを使うことで、手間だけでなく精神的な負担も減らせます。

なお、AmazonFBAを利用するコツは、関連記事「AmazonFBAで儲からないは嘘！理由やメリット・成功するためのポイントも解説」で解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

3. 出品から決済までの仕組みが整っている

Amazonは、出品から決済までの一連の仕組みが整っています。Amazonに出品するプロセスは、とてもシンプルです。商品情報や写真をアップロードし価格を設定すれば、商品が公開されます。

Amazonは安全な支払いシステムを提供しているため、顧客は安心して購入できるでしょう。出品した商品が売れた場合、Amazonが注文の処理から決済まで自動的に管理してくれるため、手間がかかりません。

また、自社サイトを運営したり、実店舗をもつ必要もないため、リスクやコストを最小限に抑えながらビジネスを展開できます。

Amazonせどりが儲からないと言われる3つの理由

Amazonせどりは儲からないと言われる理由を3つ紹介します。

1. アカウント停止のリスクがある
2. FBA利用料や手数料が高い
3. 理不尽な返品にも対応する必要がある

ひとつずつ見ていきましょう。　

1. アカウント停止のリスクがある

Amazonのポリシーに違反した場合、出品停止になったり、売上金の出金が一時的にできなくなったりします。最悪の場合は、アカウントが停止されるリスクもあるでしょう。一度閉鎖されてしまうと、アカウントを再度利用できる可能性は低くなります。

Amazonでアカウントが停止される例としては、ブランド偽造品の疑いです。ハイブランドに似た商品を扱っているセラーに対して一発停止が行われていたことがありました。

ほかにも、真っ当なやり方をしていてもAIによる誤判定でアカウント停止を食らうケースも多々あります。とくに新規セラーは引っかかりやすいので事前の備えが重要です。

Amazonアカウントが停止されるパターンや対処法については、関連記事「【復活できる】Amazonアカウントが停止される7つのパターンと対処法！予防策も紹介 」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

2. FBA利用料や手数料が高い

AmazonFBAは大変便利なシステムですが、利用するためには一定の費用がかかります。Amazonで商品を販売する場合、2つのプランから小口出品か大口出品かを選択する必要があります。それぞれのFBA利用料は、次のとおりです。

小口出品は、1商品につき100円と販売手数料だけのためコストを抑えられます。本格的にビジネスしたいなら大口出品を選択すべきですが、商品が売れなかった場合利益が大きく減る原因になるでしょう。

Amazonでせどりをする場合、それぞれの料金を正確に把握しておかなければ赤字になってしまうリスクもあるため、事前にしっかりチェックしましょう。

詳しくは、関連記事「AmazonFBAで儲からないは嘘！理由やメリット・成功するためのポイントも解説」でお伝えしています。ぜひ参考にしてください！

3. 理不尽な返品にも対応する必要がある

Amazonでは顧客が返品を要求した場合、出品者に落ち度がなかったとしても、返品対応しなければいけません。顧客が商品に満足できなかった場合や誤って注文した場合だけでなく、理不尽な返品にも対応する必要があります。

Amazonには、一部悪質な顧客が存在するのも事実。たとえば、購入した商品を中古品にすり替えて返品するようなケースもあるでしょう。中身をすり替えて返品された場合、出品者は利益を得られなくなってしまいます。

詳しい内容と対策は、関連動画「【理不尽】 Amazonで販売を行うと一度は出くわす？ ライバルからの悪質すぎる嫌がらせの概要をまとめました」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください！

なお、Amazonの理不尽な対応に困っている方は、別のプラットフォームで販売するのも、ひとつの選択肢です。

特に人気のあるメルカリとどっちがいいのか迷うのであれば、関連記事「【解決】メルカリせどりで儲からない9つの原因！初心者でも月収20万稼ぐ方法を紹介」もあわせて参考にしてください！

Amazonせどりで儲からない5つの原因

Amazonせどりで儲からない原因は5つあります。

1. 商品の需要をリサーチしていない
2. 利益を計算していない
3. 販売価格を間違えている
4. 違反行為を行っている
5. 古い知識を使用している

1. 商品の需要をリサーチしていない

Amazonせどりで商品を売るには、需要のリサーチが欠かせません。ユーザーがほしがっている商品を販売しなければ、売れる可能性が低くなります。

たとえば、夏で暑さ対策グッズをほしがっているユーザーに対して、防寒用具を販売しても売れないでしょう。

Amazonせどりで商品を仕入れる前に、どのようなものに需要があるのかを確認する必要があります。

2. 利益を計算していない

商品が売れていても利益が取れていなければ、儲かっているとは言えません。商品の利益計算をしていないと、想定通りの収益を達成できているのか把握できず、儲からないと感じやすくなります。

Amazonでは、商品が売れたら販売手数料がかかります。カテゴリーごとに手数料が異なるため、事前に把握しておかないと利益が減る原因になるのです。

自分が販売する商品カテゴリーにおいて、どのくらいの手数料がかかるかを把握しておくことが重要です。

3. 販売価格を間違えている

Amazonせどりで利益を出すには、販売価格も重要な要素になります。市場の相場と比較して、自分の商品の販売価格が高すぎると売れません。逆に、安すぎると利益が取れなくなります。

特に初心者がやってしまいがちなのが、大きな利益を取ろうとして相場以上の販売価格を設定してしまうことです。

ユーザーは同じ商品なら安いほうを購入する傾向にあるため、適切な価格に見直す必要があります。

4. 違反行為を行っている

Amazonせどりを行うなら、規約を守らなければいけません。規約違反の行為をすると、アカウント停止になる可能性があります。

規約違反とは、主に以下のような行為です。

• 偽ブランド品の販売
• 古物商許可証の未取得
• チケットの転売
• レビュー操作

Amazonの規約を確認し、やってはいけないことを理解した上で、せどりを実施しましょう。

5. 古い知識を使用している

古い知識を使用してAmazonせどりに取り組むことも、儲からない原因の一つです。

たとえば、Amazonでは商品を販売する際のルールが変更されることがあります。古い情報のままだとルール変更に対応できず、今までのやり方では違反行為に該当するかもしれません。

Amazonせどりを行う際は、常に情報収集して変化に対応できるようにしましょう。

Tas公式LINEでは、物販ビジネスを最短ルートで軌道に乗せる「ネット物販ガイドブック」を無料配布しています。これからAmazonせどりで稼いでいきたい方は、ぜひ登録して受け取ってくださいね！

Amazonせどりで儲からない人に多い3つの特徴

Amazonせどりで儲けることは十分可能ですが、せどりに向いていない人が一定数いることは事実です。ここでは、せどりで儲からない人に多い特徴を3つ解説します。

1. 部屋が散らかるのはイヤ
2. 家族や友人＆世間にどう思われるか気になる
3. すぐに諦めてしまう

ひとつずつ見ていきましょう。　

なお、これから解説する内容は、関連動画「【せどり・転売】 副業でせどりに取り組もうとしている場合、これが嫌ならやめた方がいいです！」でもお伝えしています。ぜひあわせて参考にしてください！

1. 部屋が散らかるのはイヤ

せどりで頑張ろうとすると仕入れた商品や梱包資材などが部屋を占拠するため、散らかってしまいます。特に一人暮らしでワンルームに住んでいる場合は、想像以上に大変です。

以前なら、AmazonFBAの倉庫に納品する配送料が無料でした。しかし、今は配送料がかかるだけでなく料金も値上がりしています。ある程度在庫をまとめる必要があるため、必然的に部屋が荷物だらけになります。

2. 家族や友人＆世間にどう思われるか気になる

せどりは、世間的にあまりよいイメージをもたれていません。たとえば、偽ブランドの販売や入手が難しい商品の転売などをしている一部のマナーの悪い業者もいるからです。ニュースで報道されることもあるため、悪いイメージが先行しています。

せどりについてしっかり説明できればよいのですが、周囲からどう思われるか気になる方にとっては堂々とビジネスがしにくいかもしれません。　

3. すぐに諦めてしまう

Amazonせどりで儲けるには、コツコツ継続して取り組む必要があります。

始めてみたものの上手くいかないからといって、すぐに諦めてしまうと儲かる可能性がなくなります。特に初心者だと、始めたばかりなのでユーザーからの信頼も低く、なおさら稼ぎにくい状態です。

儲からないと言われるAmazonせどりで稼ぐためのコツ9選

Amazonせどりで稼ぐためのコツを9つ紹介します。

1. 利益の出る価格で仕入れる
2. 価格改定の自動化を行う
3. 購入者にフォローメールを送る
4. 売上と利益の管理を仕組み化する
5. 販売してはいけない商品を避ける
6. アカウント停止時の保険をかける
7. 効率化して時給を上げる
8. 必要な資金を用意する
9. 情報収集する

順番に見ていきましょう。

これから解説する内容は、関連動画「【初心者必見】 Amazon転売で成功をするために重要な６つの要素とその攻略方法 【せどり】」で詳しく説明しています。ぜひあわせて参考にしてみてください！

1. 利益の出る価格で仕入れる

当然ですが、Amazonせどりで儲けるには利益が出る商品を販売する必要があります。

利益が出ない商品を仕入れて販売しても、自分だけ損している状態なので長続きしません。仕入れの段階で相場をチェックして、利ざやが抜ける商品を見つけましょう。

しかし、仕入れをする際に利益が出る見込みがあっても、いざ販売してみると値下げ合戦に巻き込まれて赤字になるケースもある点は認識しておきましょう。

正確な仕入れ単価の計算方法は、関連動画「【これで完璧】 中国輸入で１つあたりの商品仕入れ価格を算出する方法をアニメで分かりやすく解説します！ 【仕入れ単価計算】」で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください！

2. 価格改定の自動化を行う

Amazonせどりでは市況をチェックして、販売価格を変えていく必要があります。仕入れたものを早くさばいたり、値上げをしたりして稼ぎを増やすためです。

しかし、Amazonで販売している品数次第では、市況のチェックに1日あたり3〜4時間くらいかかるケースがあります。価格改定を手作業で行う場合、自分の時給が1,000円だとしたら、1日あたり約4,000円の損失です。

そのため価格改定作業は、月額課金の便利なツールで自動化したほうが、コスパがよくなります。販売する品数が増えてきたら、価格改定を自動化して付加価値の高い仕事に時間を割きましょう。

なお、価格改定の自動化には「SellerSket」の利用をおすすめします。

使い方は、関連動画「【オススメツール】 セラースケット価格改定の機能説明と使い方を紹介！ せどらーの皆さんは必見です 【セラスケ】」で解説しています。ぜひ参考にしてください！

3. 購入者にフォローメールを送る

他の物販ビジネスでもやっていることですが、Amazonせどりでも購入者に対してフォローメールを送りましょう。Amazonのユーザーの中には、返品し放題だと考えている方がいます。その対策としてフォローメールが効果的です。

また、出品者としてのセラー評価を積み上げるのにも有効です。

ユーザーに好印象を与えられるため、フォローメールの効果は大きいですよ。

4. 売上と利益の管理を仕組み化する

Amazonせどりの作業を効率化するため、売上と利益の管理を仕組み化する必要があります。

管理のためにAmazonの取引を一つずつ確認して、売上や経費計上などをExcelに入力していると時間がかかります。さらに手作業での入力は、どれほど慎重にやってもミスが発生するものです。

ツールを活用して仕組み化できれば、売上・利益の管理にかかる負担を軽減できます。

5. 販売してはいけない商品を避ける

新規セラーや実績があるセラーなどに関わらず、販売してはいけない商品を避けなければなりません。

たとえばメーカーによっては、Amazonでの販売を許可していないケースがあります。その場合、メーカーが出品を排除する動きを見せる可能性があります。

権利侵害を訴えられるとアカウントに傷がついてしまうため、販売してはいけない商品の確認を徹底しましょう。

6. アカウント停止時の保険をかける

万が一、Amazonのアカウントが停止になったことを想定して、保険をかけておくことも重要です。

Amazonせどりをしていると、AIの誤判定でアカウントが停止する可能性が少なからずあります。

2019年以前であれば、アカウント停止後に90日が経過すると、指定の口座に売上金が振り込まれました。しかし、2019年以降は90日経っても「問題が解決されるまで」「停止に対して異議を申し立てるまで」は、基本的に振り込みされません。

たとえば500万円の売上があるのに、返ってこないと非常に危険な状態になってしまいます。

7. 効率化して時給を上げる

Amazonせどりが軌道に乗ってきたら、ツールを活用して作業を効率化していきましょう。

なお、おすすめのツールは「SellerSket」です。

SellerSketのワカルンダ（リサーチツール）や価格改定サービスを活用することで、以下の作業を自動化できます。

SellerSketは分析ツールだけでなく、アカウント停止の復活・予防サービスも提供しているので、ぜひ活用してみてください。

SellerSketを時短ツールとして使う方法は、関連動画「【オススメツール】 セラースケット価格改定の機能説明と使い方を紹介！ せどらーの皆さんは必見です 【セラスケ】」のなかでも解説しています。ぜひ参考にしてください！

8.必要な資金を用意する

Amazonせどりで稼ぐなら、必要な資金を用意しなければなりません。用意する資金の目安は、稼ぎたい金額の5倍です。

たとえば月に10万円稼ぎたいなら、50万円は用意しましょう。人によって利益率は異なりますが、目標から5倍の金額があると余裕を持って運営できます。

せどりで必要な資金についてもっと知りたい方は、関連動画「【せどり・転売】 必要な資金は稼ぎたい金額の５倍です」がおすすめです。ぜひ参考にしてください！

9. 情報収集する

Amazonせどりで「作業を効率化したい」「利益を増やしたい」方は、情報収集をしましょう。最新の動向を知っていたり、質が高かったりするほど、結果につながりやすくなります。

なお、情報収集におすすめの媒体は以下のとおりです。

なお、ネット物販の情報収集に使える媒体については、関連動画「インターネット物販の情報収集にオススメな媒体13選！！」で詳しく説明しています。ぜひ参考にしてください！

また、せどり全般における儲からない原因と対策については、関連記事「【納得】せどりで儲かるのは嘘と言われる3つの原因！稼ぐための3つのポイントも解説」で詳しく解説しています。ぜひあわせて参考にしてください！

Amazonせどりが儲からないと感じるなら自社ブランド販売を始めてみよう

せどりは即金性があるビジネスで、なおかつ失敗する原因を把握していれば稼げる再現性の高い手法です。

しかし、以下のような理由でAmazonでのせどりは厳しくなってきています。

せどりでも稼ぐことは可能ですが、他の物販と比較するとコスパの悪い手法です。特に、新規参入者は稼ぎにくい仕組みになっています。

Amazonでは、ブランド所有者へのキャンペーンも多く、かなり優遇されています。相乗りをさせない対策もしているため、安定的に稼ぐことも可能です。

自社ブランドをおすすめする理由については、YouTube動画「転売・せどりとAmazonOEMは何が違うのか？ 今から自社ブランドを始めるべき理由 【中国輸入】」で詳しく解説しています。

ぜひ本記事を参考に、Amazonせどりで儲からない原因や稼ぐためのコツを理解してください。せどりで稼ぐのが難しいと感じたら、自社ブランド販売を検討してみることをおすすめします。

なお、Tas公式LINEでは、ネット物販で効率よくステップアップしていきたい方向けに「ネット物販ガイドブック」を無料プレゼントしています。いろいろな物販ビジネスに取り組んだ経験をもとに作成したので、物販をこれから始める人だけでなく、うまくいっていない人にも役立つ内容になっています。

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