2024年11月、Amazonの新たな広告フォーマット「スポンサーTV広告」がリリースされました。スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイに続く第4の広告手法として登場したこの形式は、従来の広告手法とは異なる特徴を持ちます。本記事では、その概要と運用方針について詳しく解説していきます。
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目次
スポンサーTV広告とは？概要は？
スポンサーTV広告は、現時点ではAmazonのプラットフォーム内ではなく、外部プラットフォーム「Twitch」で配信される広告です。
- 配信先：Twitch（主にゲーム実況や動画配信のプラットフォーム）
- クリエイティブ形式：動画のみ
- 課金方式：インプレッション課金（CPM課金）
- 最低入札額：1,300円（CPM）
TwitchはAmazonの子会社であり、この連携によりゲーム実況視聴者をターゲットに広告を配信する仕組みが実現しました。
スポンサーTV広告の特徴
- ターゲットユーザー：
- Twitchの視聴者は主にエンタメ目的で訪れるため、広告の認知効果は高いものの、直接的な購買に繋がるケースは少ないと予測されます。
- インプレッション課金：
- スポンサーディスプレイ広告とは異なり、クリック課金方式ではなくインプレッション課金のみに対応しています。1,300円という最低入札額が設定されているため、低価格商材では採算が合わない場合が多いです。
- 動画クリエイティブの重要性：
- 静止画ではなく、視聴者の興味を引きつける高品質な動画コンテンツの用意が必要です。
運用の課題と対応策
- 最低入札額1,300円の壁：
- 弊社では、従来の広告でCPMが2,000円以下の商材に対してはスポンサーTV広告のテストは不適切と判断しました。従来の広告よりも成約率が取れないはずです。
- クリエイティブの設計：
- Twitchの特性を考慮し、動画内にQRコードを配置するなど、視聴者が後からスマホで検索しやすい導線を意識する必要があります。
- 売上への影響測定：
- 広告を直接クリックして購入に繋がらない場合でも、全体売上への影響を考慮する必要があります。そのため、ストアインサイトを活用し、アクセス数や売上のトラッキングを行います。
運用方針
スポンサーTV広告の運用を検討する際には、以下のポイントを押さえることが重要です。
- 高単価商材を優先：
- 低単価商材では採算が合わないため、単価1万円以上の商材を優先的に広告対象とすることを推奨します。
- クリエイティブの最適化：
- 動画の訴求力を高め、QRコードを活用してモニターに表示した広告をスマホで読み取れるような導線設計をしましょう。
- 長期的なテスト期間を設ける：
- 売上全体への影響を確認するために、半年以上のテスト期間を設定するのが理想的です。
まとめ
スポンサーTV広告は、Amazon広告における新たな選択肢を提供しますが、現状の仕様では運用の難易度が高い広告形式と言えます。以下のポイントを踏まえて導入を検討しましょう。
- Twitchでの配信が主流（今後の拡大も期待）
- CPM最低入札額1,300円が設定されている
- 動画クリエイティブの質が成功の鍵
- 高単価商材でのテストが推奨
Amazonでの新たな広告戦略を検討している方は、これらを参考に運用計画を立ててみてください。
